Kan du se dig selv i følgende scenarier?
Hvis du skal udvikle din salgsorganisation, skal du først vide, hvor du skal sætte ind.
Måske du kan genkende disse scenarier, for vi har dem gentagende gange de sidste mange år.
Scenarie 1
Salg og marketing arbejder i hver sin retning
Intentionerne er gode, men uden et fælles sprog og en fælles retning er indsatsen spildt.
Salg og marketing skal ikke være to separate siloer. De skal være én samlet kommerciel muskel, der skaber resultater sammen.
Hos B2B Klubben hjælper vi med at bygge bro, så dine salgs- og marketingindsatser hænger sammen og skaber reel effekt.
Scenarie 2
Ingen fælles spillestil i salgsafdelingen
Når sælgere spiller med forskellige spillestile, bliver kundeoplevelsen usammenhængende og resultaterne svinger.
Hos B2B Klubben arbejder vi på at skabe en fælles spillestil, hvor de individuelle styrker ikke forsvinder, men samles i en stærk, samlet kommerciel muskel. Salg er et holdspil, og vi hjælper med at bygge den rette holdånd, der driver resultaterne.
Scenarie 3
CRM bliver en database, ikke et værktøj
Mange salgsorganisationer har et CRM-system, men de færreste bruger det rigtigt.
Hvis CRM systemet bliver en passiv database, går værdifuld viden tabt, opfølgningen bliver tilfældig, og pipeline styringen bliver uskarp.
Vi hjælper dig med at gøre dit CRM til et aktivt værktøj, der skaber overblik, forbedrer datagrundlaget og sikrer, at flere deals bliver vundet.
Scenarie 4
Overfladisk segmentering af markedet
Hvis du kun segmenterer ud fra klassiske kriterier som branche og virksomhedsstørrelse, kommer du til at ramme ved siden af.
Effektiv segmentering kræver en dybere forståelse af kundens situation og adfærd.
Hos B2B Klubben hjælper vi dig med at skære de rigtige virksomheder ud og prioritere dem, der giver størst værdi. En skarp segmentering er fundamentet for en sund pipeline.